Amazon Seller Central, a Amazon Vendor Central – różnice, wady i korzyści

Czym jest Amazon Seller Central?

Amazon Seller Central to model sprzedaży, w którym sprzedawcy mogą tworzyć własne oferty, zarządzać produktami i realizować zamówienia. W Amazon Seller Central, sprzedawca jest określany jako sprzedawca zewnętrzny, ma również pełną kontrolę nad ceną swoich produktów, a ich odbiorcą jest klient detaliczny.

Amazon Seller Central można właściwie określić jako samoobsługowy, gdzie sprzedawcy, zaraz po rejestracji, mogą zacząć sprzedaż.

Warto zaznaczyć, że w terminie Amazon Seller Central mieszczą się także modele Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) oraz Amazon FBM (Fulfillment by Merchant). Sprzedając w Amazon Seller Central, należy wybrać jeden model sprzedaży spośród dwóch powyższych.

Kluczowe różnice w przypadku tych dwóch modeli są takie, że w ramach Amazon FBA zlecamy całą logistykę i magazynowanie Amazonowi, z czym związane są dodatkowe opłaty dotyczące przechowywania naszych towarów oraz obsługi wysyłek. Natomiast w Amazon FBM sami zajmujemy się obsługą zamówień, zwrotów czy kwestią magazynowania.

Amazon Seller Central - korzyści

Jednym z największych benefitów płynących z korzystania z Amazon Seller Central jest to, że pozwala sprzedawcom na bezpośredni kontakt z klientami i otrzymywanie ich opinii zwrotnej. Dzięki temu, mogą oni następnie poprawiać i dostosowywać swój produkt do potrzeb odbiorców. Ponadto, dodatkowym benefitem Amazon Seller Central jest możliwość utworzenia własnej witryny, co pomaga budować markę i przyciągać klientów.

Co więcej, Amazon Seller Central oferuje sprzedawcom narzędzia reklamowe, analityczne i raportowe do pomocy w prowadzeniu biznesu. Dzięki narzędziom reklamowym można dotrzeć do nowego grona klientów, a dzięki narzędziom analitycznym i raportowym możemy łatwo śledzić i analizować wyniki.

Jeżeli sprzedajesz na Amazonie i potrzebujesz pomocy z rozliczaniem podatku VAT, umów się na konsultację. Nie tylko pomożemy Ci właściwie rozliczyć sprzedaż, ale też zautomatyzujemy dla Ciebie ten proces!

Amazon Seller Central - wady

Chociaż Amazon Seller Central zapewnia wiele benefitów, są obszary, w których nie dorównuje modelowi Amazon Vendor Central.

W modelu Vendor Central, Amazon zapewnia zdecydowanie szerszy zestaw narzędzi marketingowych i lepsze możliwości listingu swoich produktów.

Ponadto, z racji tego, że nie odsprzedajemy towarów Amazonowi, co ma miejsce w modelu Vendor Central, to po naszej stronie leżą koszty logistyki i magazynowania. Nawet jeżeli w grę wchodzi Amazon FBA, to trzeba mieć na uwadze, że nie jest to usługa darmowa.

Planujesz lub już sprzedajesz na Amazon?

Możesz potrzebować pomocy z VAT! W takiej sytuacji wsparcia mogą udzielić nasi specjaliści VAT Compliance! Daj nam znać, w czym leży problem – rejestracjach, deklaracjach, rozliczeniach, VAT OSS lub VAT EU – a my zajmiemy się resztą!

Umów się na konsultację

Czym jest Amazon Vendor Central?

Sprawdźmy teraz czym jest Amazon Vendor Central, a trzeba przyznać, że różni się od Amazon Seller Central.

Pierwszą znaczącą różnicą jest to, że Amazon Vendor Central to platforma tylko dla zaproszonych, skierowana do producentów i dystrybutorów. Ponadto, sprzedawca na Amazon Vendor Central określany jest jako dostawca centralny lub sprzedawca z pierwszej ręki.

Co więcej, różni się tutaj także sposób dokonywania transakcji. Dostawcy sprzedają swoje produkty bezpośrednio Amazonowi, który następnie odsprzedaje je klientom.

Amazon Vendor Central - korzyści

Jednym z największych benefitów Amazon Vendor Central jest także to, że dostawcy sprzedają hurtową ilość towaru Amazonowi, co może pozytywnie wpłynąć na wyniki sprzedaży i ułatwi dotarcie do większej ilości klientów.

Ponadto, kolejnym plusem jest to, że dostawcy nie muszą się martwić zarządzaniem swoim inwentarzem, ponieważ robi to za nich Amazon.

Dodatkowo, Amazon oferuje na tej platformie Amazon Marketing Services, co jest rozbudowanym narzędziem marketingowym i pozwala dostawcom na zwiększenie swojej widoczności.

Pamiętaj jednak, że nieodłącznym elementem sprzedaży na Amazon jest kwestia właściwego rozliczenia podatku VAT. Jeżeli potrzebujesz pomocy z rejestracją, rozliczeniami lub deklaracjami, umów się na konsultację.

Amazon Vendor Central - wady

Fakt, że dostawcy sprzedają hurtową ilość towaru Amazonowi w modelu Amazon Vendor Central jest niewątpliwą korzyścią, ale może też być wadą. W modelu Vendor sprzedaż zależy od tego ile Amazon zamówi, co może oznaczać mniejsze zarobki, gdy popyt nie jest zbyt duży.

Co więcej, w modelu vendor to Amazon dyktuje ceny detaliczne, po których sprzedajemy, co może negatywnie wpłynąć na zamówienia naszych produktów na innych platformach, ponieważ będą dostępne taniej na Amazonie.

Ponadto, w modelu Vendor Central Amazon zajmuje się obsługą wysyłek do klienta, jednak to producent dostarcza towar Amazonowi, co może być problematyczne, ponieważ cały proces musi odbywać się zgodnie z wytycznymi ustalonymi przez giganta e-commerce.

Kolejnym minusem jest także dłuższy czas wypłaty. W Amazon Vendor Central wynosi on 90 dni, a nie tak jak w Amazon Seller Central 14 dni.

Model hybrydowy

Istnieje także możliwość sprzedaży zarówno w Amazon Seller Central, jak i Amazon Vendor Central równolegle.

W takiej sytuacji, nie jesteśmy uzależnieni od wielkości zamówień Amazona, ponieważ sprzedajemy także detalicznie, z większą marzą. Trzeba jednak się wtedy również liczyć z dodatkowymi kosztami jakie niesie za sobą FBA lub obsługa tych procesów we własnym zakresie.

Podsumowanie

Amazon Seller Central oraz Amazon Vendor Central to bardzo ciekawe rozwiązania, które oferują przedsiębiorcom możliwość dotarcia do szerokiego grona klientów lub samego Amazona.

Co więcej, sprzedaż na Amazon wiąże się bardzo często ze sprzedażą do innych krajów, gdzie w grę wchodzą rozliczenia podatku VAT, poprzedzone rejestracją do VAT-u lokalnego lub procedury VAT OSS, co może być problematyczne oraz czaso- i kosztochłonne. Jeżeli chcesz mieć pewność, że procesy związane z VAT nie będą problemem, a wręcz zostaną zautomatyzowane, umów się na konsultację, a nasz zespół ekspertów VAT Compliance zadba, aby wszystko zostało dopięte na ostatni guzik.