Darmowy kalkulator działalności gospodarczej 2025

Pobierz!

Jak rozpocząć sprzedaż na Pigu.lt?

Spis treści
  1. Czym jest marketplace Pigu?
  2. Jak zacząć sprzedaż na Pigu? Sprzedaż na Pigu krok po kroku
  3. Narzędzia do rozwoju Twojego biznesu na Pigu
  4. Sprzedaż w krajach bałtyckich, a kwestie podatkowe
  5. Prowizje i koszty współpracy z Pigu
  6. Logistyka na Pigu
  7. Jak zacząć sprzedawać na Pigu? - Podsumowanie
  • Ostatnia aktualizacja:
  • Publikacja: 20.01.2025
  • Przeczytaj w: 7 min

Pigu.lt to litewska platforma marketplace, która w ostatnim czasie zyskuje coraz większą popularność. Nic w tym dziwnego, biorąc pod uwagę fakt, że oferuje ona dostęp do rzeszy klientów z 4 krajów bałtyckich. Co więcej, niewątpliwym atutem marketplacu Pigu są rozwiązania, które oferuje w zakresie logistyki oraz marketingu.

Trzeba jednak pamiętać, że sprzedaż poprzez Pigu to także koszty – prowizja czy abonament – a także zobowiązania podatkowe związane ze sprzedażą do klientów z innych krajów.

Jeżeli planujesz rozpoczęcie sprzedaży produktów na Pigu, świetnie trafiłeś! W tym artykule opisujemy nie tylko to, jak rozpocząć swoją działalność na tej platformie, ale też wymogi platformy dot. ofert produktowych oraz rozwiązania w zakresie podatków! Zapraszamy do lektury!

Jak rozpocząć sprzedaż na Pigu?

Czym jest marketplace Pigu?

Platforma Pigu swoje początki datuje na 2007 rok, kiedy to rozpoczęła swoje działanie jako sklep internetowy. Wraz z rozwojem i kolejnymi latami, marka ta poszerzała swój asortyment i przejmowała kolejne e-sklepy, aż stała się platformą marketplace, która obecnie działa na 4 rynkach bałtyckich.

 

Na jakich rynkach zagranicznych można sprzedawać przez Pigu?

Pigu umożliwia sprzedaż na 4 rynkach bałtyckich – na Litwie, na Łotwie, w Estonii oraz Finlandii. W ramach marketplace Pigu funkcjonują takie serwisy jak:

  1. Pigu.lt
  2. 220.lv
  3. Kaup24.ee
  4. Hobbyhall.fi

Jak zacząć sprzedaż na Pigu? Sprzedaż na Pigu krok po kroku

Rozpoczęcie sprzedaży produktów na Pigu wiąże się z 4 krokami.

 

Krok 1: Rejestracja konta Pigu

Pierwszym krokiem sprzedawcy, który planuje rozpoczęcie sprzedaży produktów na platformie Pigu, jest wypełnienie formularza i założenie konta sprzedawcy. Można to zrobić pod tym adresem. Po tym kroku, pracownicy marketplace Pigu skontaktują się z wnioskodawcą w celu omówienia warunków współpracy. Natomiast ogólne warunki korzystania z serwisu znajdują się tutaj.

 

Krok 2: Podpisanie umowy

Kiedy warunki współpracy zostaną omówione i ustalone, serwis Pigu prześle na wskazany adres umowę. Przesłany egzemplarz należy podpisać i w wersji papierowej odesłać, a całość zajmuje zazwyczaj kilkanaście dni.

Po podpisaniu umowy Pigu zapewnia sprzedawcy dedykowanego opiekuna, który jest pierwszą linią wsparcia m.in. w zakresie korzystania z serwisu czy procesu dodawania produktów.

 

Krok 3: Proces dodawania produktów

Produkty na Pigu.lt dodawane są z wykorzystaniem numerów EAN, co może być znane sprzedawcom z branży e-commerce m.in. z serwisu Allegro. W przypadku kiedy dany produkt i jego numer znajdują się w bazie serwisu Pigu, należy podać stan magazynowy oraz cenę.

Z kolei w sytuacji, kiedy baza Pigu.lt nie zawiera numeru EAN dodawanego produktu, należy ją uzupełnić. Można to zrobić ręcznie lub przesyłając plik XML, np. eksportując go z BaseLinkera lub IdoSell i dostosowując do struktury serwisu Pigu.

Zaznaczmy, że w obu ww. przypadkach po przesłaniu zgłoszenia należy poczekać na akceptację ze strony administracji serwisu, a czas oczekiwania różni się zależnie od ilości dodawanych produktów, które wcześniej nie posiadały EAN, oraz od okresu roku.

Ponadto, każdy dodawany produkt powinien zawierać opis i tytuł w języku ojczystym kraju, w którym będzie wystawiany – litewskim, łotewskim lub estońskim – oraz języku rosyjskim.

Warto także wspomnieć o wymaganiach platformy marketplace Pigu dotyczących tytułów i opisów.

  • Tytuły ofert na Pigu.lt mogą zawierać takie informacje jak: typ produktu, nazwę producenta, model, rozmiar, kolor, czy pojemność. Z kolei wielkich liter można używać jedynie do pierwszego słowa oraz nazw własnych.
  • Z kolei opisy mogą uwzględniać np. filmy YouTube czy bullet pointy, ale nie można w nich używać znaków specjalnych lub emotikon, a także wyrazów pisanych samymi wielkimi literami.

Należy podkreślić, że dodane oferty muszą zostać jeszcze zaakceptowane przez administrację Pigu. W tym celu przechodzą kontrolę pod kątem tego, czy spełniają wymogi określone w regulaminie dotyczące tytułu i opisu.

Wspomnieliśmy również, że Pigu oferuje pomocy dedykowanego opiekuna. Dlatego też, chcąc przyspieszyć proces akceptacji ofert, warto skontaktować się z nim lub z działem wsparcia.

Co istotne, aktywacja oferty blokuje możliwość jej edycji. Chcąc zmienić treść lub tytuł, należy skorzystać z szablonu aktualizacji informacji. Ten jednak jest dostępny dopiero po 30 dniach od daty aktywacji oferty.

 

Krok 4: Zacznij sprzedawać!

Kiedy konto sprzedawcy zostało założone, umowa podpisana, produkty dodane, a oferty zaakceptowane, wszystkie wymagania zostały spełnione. W tym momencie można już rozpocząć sprzedaż produktów na platformie Pigu!

Narzędzia do rozwoju Twojego biznesu na Pigu

Pigu oferuje wiele narzędzi, które mogą przyczynić się do wzrostu sprzedaży.

 

Buy Boxy na Pigu

Platforma marketplace Pigu posiada Buy Boxy, które wyróżniają ofertę dotyczącą tego samego produktu od konkretnego sprzedawcy, co może wpłynąć na wzrost sprzedaży, a w celu przyznania go algorytm bierze pod uwagę:

  • cenę;
  • czas wysyłki;
  • jakość sprzedaży produktów;
  • ocenę kupujących.

W związku z powyższymi kryteriami warto zadbać o jak najszybszy czas realizacji zamówień, a także jakość sprzedawanych produktów.

 

Kampanie promocyjne

Platforma marketplace Pigu regularnie organizuje także kampanie promocyjne, np. z okazji Black Friday lub rozpoczęcia roku szkolnego. W ich ramach sprzedawcy mogą wystawiać swoje produkty, a same obsługa kampanii promocyjnych leży po stronie Pigu.

Co więcej, serwis promuje te kampanie przez własne kanały takie jak Instagram, Facebook czy YouTube. Dlatego też jest to szansa dla sprzedawców na dotarcie do nowych grup klientów i wypromowanie swoich produktów.

Dodajmy, że każda kampania promocyjna na Pigu charakteryzuje się:

  • konkretnymi kategoriami produktów, oferowanych w ich ramach;
  • określonym czasem trwania;
  • warunkami dołączenia do nich;
  • terminem zgłaszania produktów do kampanii.

 

Kampanie reklamowe

Innym narzędziem, które może spowodować wzrost sprzedaży, są Pigu Ads, czyli kampanie reklamowe Pigu. Te sprzedawca organizuje we własnym zakresie poprzez zewnętrzną platformę Matailer.

Należy zaznaczyć, że Pigu Ads są rozliczane zależnie od tego, gdzie pojawiają się reklamy:

  • na Facebooku będą to opłaty miesięczne;
  • na stronach ofert będzie to rozliczenie CPC;
  • w wynikach wyszukiwania będzie to rozliczenie CPM.

Dodajmy, że chcąc korzystać z Pigu Ads, sprzedawca musi podpisać odrębną umowę.

Sprzedaż w krajach bałtyckich, a kwestie podatkowe

Bardzo istotnym aspektem podczas prowadzenia sprzedaży do zagranicznych klientów są kwestie podatkowe. W przypadku podatku VAT, wpływ na jego rozliczenie ma kilka czynników.

 

Sprzedaż na Pigu, a podatek VAT – Wartość sprzedaży

Wszystkie kraje, do których można prowadzić sprzedaż za pośrednictwem Pigu, są krajami członkowskimi Unii Europejskiej. W związku z tym sprzedawcy muszą pilnować wartości swojej sprzedaży w danym roku kalendarzowym.

Jeżeli ta nie przekroczy limitu sprzedaży wysyłkowej 2024 wynoszącego 10 000 EUR, sprzedawca może rozliczać tę sprzedaż jako sprzedaż krajową – w kraju identyfikacji, stosując krajowe stawki VAT.

Jeżeli natomiast wartość sprzedaży przekroczy 10 000 EUR, sprzedawca ma dwie możliwości. Pierwszą z nich jest rozliczanie podatku VAT w ramach specjalnej procedury VAT OSS, która pozwala na zbiorcze rozliczanie podatku VAT z transakcji B2C do klientów z innych krajów członkowskich. Natomiast druga to lokalne rozliczenia VAT w kraju sprzedaży, które wymagają lokalnej rejestracji VAT.

 

Sprzedaż na Pigu, a podatek VAT – Kraj magazynowania towarów

Przemieszczając towary do magazynu zlokalizowanego w innym kraju UE, przedsiębiorca ma obowiązek deklarować przemieszczenia towarów podczas składania deklaracji VAT. Wówczas takie transakcje zostaną ujęte jako nietransakcyjna wewnątrzwspólnotowa dostawa towarów (w kraju wysyłki) oraz nietransakcyjne wewnątrzwspólnotowe nabycie towarów (w kraju dostawy). Należy podkreślić, że taka sytuacja wymaga rejestracji VAT w kraju magazynowania.

Więcej na ten temat przeczytasz w naszym artykule – Magazynowanie towarów w UE i Wielkiej Brytanii, a VAT.

 

Sprzedaż na Pigu, a podatek VAT – Kraj wysyłki i kraj dostawy

Z podatkowego punktu widzenia bardzo istotne są także kraj wysyłki i kraj dostawy. Jeżeli towary sprzedawane na platformie Pigu.lt są wysyłane np. z magazynu na Litwie do klienta z Litwy, wówczas taką transakcję należy rozliczyć lokalnie – w ramach litewskiej deklaracji VAT, stosując litewskie stawki VAT.

Natomiast w przypadku kiedy towary są wysyłane z jednego kraju członkowskiego do odbiorcy z innego kraju UE, wówczas można rozliczyć taką sprzedaż w ramach VAT OSS.

 

Sprzedaż na Pigu, a podatek VAT – Status nabywcy

Bardzo istotny podczas rozliczeń podatku VAT jest także status nabywcy. W przypadku transakcji B2B pomiędzy kontrahentami z krajów członkowskich UE można zastosować 0% stawkę podatku VAT, a transakcje te będą rozliczane jako WDT / WNT.

Natomiast kiedy klientem jest osoba prywatna, transakcje należy rozliczyć w ramach lokalnych deklaracji VAT lub VAT OSS.

Sprzedajesz na Amazon lub innym marketplace?

Sprzedajesz na Amazon lub innym marketplace?

Możesz potrzebować wsparcia z VAT! Jeżeli tak jest, daj nam znać, a nasi specjaliści chętnie udzielą wsparcia!

Umów się na konsultację

Prowizje i koszty współpracy z Pigu

Klienci Pigu są zlokalizowani w aż 4 bałtyckich krajach, jednak należy pamiętać, że sprzedaż za pośrednictwem tej platformy wiążę się z kosztami.

 

Koszty sprzedaży na Pigu – Abonament

Pierwszy koszt, o którym należy pamiętać, to abonament. Ten wynosi 59 EUR miesięcznie, lecz przez pierwsze pół roku działalności na platformie sprzedawcy są z niego zwolnieni.

 

Koszty sprzedaży na Pigu – Prowizje

Kolejny koszt, z którym musi liczyć się sprzedawca to prowizje, wynoszące od 4% do 15%. Ich dokładna wysokość zależy od kategorii produktów, a także ceny produktu. Jej dokładną wartość poznaje się, gdy dokonana zostanie transakcja.

Wynika to z faktu, że wartości te nie są stałe i mogą ulec zmianie, jeśli cena produkty przekroczy daną wartość, np. zegarek podlega pod prowizję 15%, lecz jeśli jego cena przekracza 500 euro, wówczas zostanie objęty prowizją wynoszącą 5%.

Listę prowizji obejmujących konkretne kategorie produktowe znajdziesz pod tym adresem.

Co więcej, kiedy klienci Pigu postanowią dokonać zwrotu, sprzedawca może otrzymać 50% lub 100% prowizji. To zależy od powodu anulowania zamówienia. W przypadku rezygnacji z zakupu zwrot prowizji wyniesie 50%. Z kolei całość kwoty wróci do sprzedawcy, jeżeli klient chce zakupić towar na raty, ale nie otrzymał na niego pożyczki.

Logistyka na Pigu

Zarządzanie logistyką to kluczowy aspekt większości przedsiębiorstw z branży e-commerce. Nie inaczej jest ze sprzedażą na Pigu. Jednak w tym przypadku platforma wychodzi naprzeciw sprzedawcom, oferując ciekawe rozwiązania.

 

Logistyka na Pigu – Fulfillment by Pigu

Fulfillment by Pigu to rozwiązanie bardzo podobne do Amazon FBA – sprzedawca dostarcza towary do magazynu obsługiwanego przez personel platformy marketplace Pigu, która to przejmuje wszelkie obowiązki związane z logistyką – magazynowanie oraz obsługę zamówień i zwrotów.

Należy zaznaczyć, że to rozwiązanie wiąże się z kosztami, które są uzależnione m.in. od rozmiarów i wagi artykułów czy też czasu ich składowania. Jednak nowi użytkownicy mogą liczyć na darmowy okres próbny.

 

Logistyka na Pigu – Cross-docking

Inną metodą dostępną dla sprzedawców z Polski jest możliwość cross-dockingu. Rozwiązanie to polega na dostarczeniu produktu do magazynu pod Warszawą, skąd zostanie on przejęty przez Pigu i dostarczony do klienta.

Koszty związane z tym rozwiązaniem to:

  • koszt transportu paczki do magazynu pod Warszawą;
  • opłata dostawy do klienta: 2,15 EUR na Litwę, Łotwę i do Estonii lub 5 EUR do Finlandii.

 

Logistyka na Pigu – własny magazyn

Trzecim modelem logistycznym, który może kojarzyć się z Amazon FBM, jest wzięcie na siebie pełnej odpowiedzialności za wszelkie procesy związane z wysyłką towarów do klientów. Wybierając takie rozwiązanie, sprzedawca otrzymuje dane klienta, do którego musi dostarczyć zamówienie.

Należy jednak podkreślić, że Pigu ma znaczny wpływ na koszt procesu dostawy produktów – ustala maksymalny koszt wysyłki, który może naliczyć sprzedawca, a ten jest zależny od wagi produktu i rynku sprzedaży.

Jak zacząć sprzedawać na Pigu? - Podsumowanie

Sprzedaż na platformie marketplace Pigu to doskonała okazja dla polskich przedsiębiorców, którzy chcą dotrzeć do klientów w krajach bałtyckich i Finlandii. Dzięki szerokim możliwościom logistycznym, takim jak Fulfillment by Pigu, cross-docking czy własne magazyny, oraz wsparciu w postaci dedykowanego opiekuna. Pigu zapewnia także różne możliwości promocji np. poprzez Pigu Ads lub kampanie promocyjne.

Zanim jednak sprzedawca rozpocznie sprzedaż, w pierwszej kolejności musi założyć konto Pigu, dodać produkty zgodnie z wymaganiami serwisu Pigu i otrzymać akceptację tych ofert. Co więcej, sprzedaż do klientów z innych krajów UE wiąże się z koniecznością rozliczania podatku VAT, co można przeprowadzić, rejestrując się do VAT w kraju sprzedaży i składając tam lokalne deklaracje VAT lub decydując się na specjalną procedurę VAT OSS.

Jeżeli potrzebujesz wsparcia w ww. kwestiach podatkowych, nasi specjaliści chętnie go udzielą! Niezależnie czy mowa o rejestracjach VAT, składaniu deklaracji VAT, czy też pomocy w kwestiach związanych z VAT OSS. Umów się na konsultację, wskaż, co stanowi problem, a resztą zajmie się nasz zespół!

Antoni Merkun Copywriter i marketer. Z Taxology współpracuje od marca 2023. Zainteresowany SEO oraz content marketingiem.