Ta strona korzysta z ciasteczek

Jak rozpocząć sprzedaż na Amazon?

Data publikacji tekstu: 27.01.2020

Amazon to platforma sprzedażowa, dzięki której możesz sprzedawać swoje produkty klientom z różnych krajów, nie tylko z Polski. Zwiększenie zasięgu sprzedaży to pierwszy i skuteczny krok do zyskania większej liczby klientów.

Jak rozpocząć sprzedaż na Amazon?

Zastanawiasz się czy w ogóle warto wejść na Amazon? Z pewnością warto to chociaż rozważyć ponieważ:

  • Amazon jest największą platformą sprzedażową na świecie (nie licząc chińskich Taobao i Tmall) z łączną wartością sprzedaży w 2020 roku na poziomie 475 mld $,
  • założony w 1994 roku Amazon ma ogromne doświadczenie i dzięki temu jest jednym z najbardziej zaufanych miejsc w internecie,
  • Amazon ma bardzo rozbudowany system własnych magazynów dzięki czemu może zaoferować model fulfilmentu, który zdejmuje z głowy sprzedawcy wszystkie kwestie logistyczne.

Jeśli chcesz zacząć sprzedawać za pośrednictwem Amazon, powinieneś zapoznać się z kilkoma ważnymi zasadami, które ułatwią poruszanie się na platformie. Sprawdź, co warto wiedzieć i na co zwracać uwagę.

Jak sprzedawać na Amazonie? Zacznij od wyboru konta

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, żeby sprzedawać swoje produkty na platformie Amazon, jest wybór konta. Dostępnymi opcjami dla sprzedawców są Konto Basic oraz Konto Pro. Czym się od siebie różnią? Przede wszystkim możliwościami oraz płatnością, jakiej trzeba dokonać za użytkowanie poszczególnego konta. Konto Basic na Amazonie jest darmowe, jednak ogranicza sprzedawcę w kwestii ilości oferowanych produktów – można sprzedać do 40 sztuk produktów w ciągu miesiąca. Co ważne, oprócz prowizji za każdy produkt, który uda się sprzedać, trzeba zapłacić Amazonowi 0,99 EUR lub 0,75 GBP. Z kolei Konto Pro oferuje sprzedaż nieograniczonej liczby produktów. Koszt użytkowania Konta Pro to 39 EUR lub 25 GBP i oprócz prowizji, jest to jedyna opłata, jaką musi uiścić sprzedawca. Jeśli zamierzasz na początku spróbować swoich sił z kontem Basic to zwróć uwagę, że Amazon domyślnie ustawia konto jako Pro i zacznie naliczać Ci opłaty jeśli nie zmienisz swojego konta na Basic.

Jeśli zdecydujesz się na Konto Pro, zyskujesz także szereg przywilejów, m.in. opcję dodania produktów w zbiorczym pliku czy manualnego stworzenia listingów oferowanych przedmiotów. Zaletą jest to, że możesz rozpocząć sprzedaż na Amazonie od Konta Basic i później w razie potrzeby przejść na Konto Pro.

Konto na Amazonie – jak je otworzyć?

Musisz wiedzieć, że sprzedaż za pośrednictwem Amazona dedykowana jest działalnościom gospodarczym. Jeżeli chcesz sprzedawać jako osoba indywidualna, niestety nie jest to możliwe. Dlaczego? Kryterium to pozwala dodatkowo chronić klientów i zagwarantować im wysoką jakość usług. Osoby chcące dokonać zakupu za pośrednictwem Amazona wiedzą, że wybierają produkty oferowane przez sprawdzonych i legalnie działających sprzedawców.

Żeby otworzyć konto sprzedawcy na Amazonie, musisz przygotować kserokopię swojego dowodu tożsamości lub reprezentanta spółki wpisanego w KRS w określonym formacie, sądowy wypis z KRS, potwierdzenie miejsca zamieszkania, numer karty kredytowej oraz numer konta, na które będą przelewane pieniądze ze sprzedaży produktów. Aktywację konta kończy rozmowa telefoniczna czy też potwierdzenie jego ważności za pośrednictwem poczty.

Tworzenie listy produktów na Amazon

To jest etap, któremu warto poświęcić trochę czasu. Przede wszystkim należy zacząć od analizy konkurencji i tego co się dobrze sprzedaje na Amazon. Przeanalizuj kilka najlepszych aukcji, które pojawiają się po wyszukaniu konkretnego słowa kluczowego. Zwróć uwagę na opinie, ponieważ recenzje produktów odgrywają ogromną rolę w pozycjonowaniu produktów na Amazon. Kiedy zaczniesz tworzyć swoje listy produktów skup się na tym aby aukcje prezentowały się zachęcająco. Osoba będąca po drugiej stronie powinna mieć ochotę od razu zakupić Twój produkt.

W trakcie tworzenia listingu produktów, będziesz musiał jeszcze dodać jego identyfikator, czyli GTIN lub EAN. Jeśli jesteś producentem produktów, które sprzedajesz to przed rozpoczęciem sprzedaży powinieneś zakupić odpowiednie kody, aby móc je dodać na swoim koncie. Amazon sam przypisze jeszcze do wszystkich Twoich produktów kody ASIN.

Wybór modelu sprzedaży i opcje wysyłki

Tworząc konto na Amazon powinieneś zdecydować w jakim modelu chcesz sprzedawać swoje produkty. Na Amazonie można sprzedawać swoje produkty w pełni samodzielnie pakując je i wysyłając, czyli w modelu FBM lub zlecając całą logistykę Amazonowi, czyli w modelu FBA. Jeśli zdecydujesz się na model FBA to będziesz mógł zaoferować swoim klientom niższe koszty oraz szybsze dostawy, ale w takim przypadku powinieneś również wziąć pod uwagę, że koszty podatkowe mogą być znacząco wyższe.

Prowizje pobierane przez Amazon

Amazon pobiera prowizje od każdego sprzedanego produktu. Wysokość prowizji zależy od kategorii, w której oferujesz swoje produkty oraz ich ceny. Średnio prowizja pobierana przez Amazon waha się pomiędzy 8 a 15%. To, jak wysoką prowizję policzy sobie Amazon, jest zmienne i zależne od różnych czynników, dlatego sprzedawcy powinni regularnie śledzić temat i brać go pod uwagę w swoim planie sprzedaży. Amazon wpłaca na konto sprzedawców pieniądze za sprzedaż pomniejszone o należne prowizje.

Sprzedaż na Amazonie – co jeszcze musisz wiedzieć?

Oprócz kwestii formalnych pamiętaj o stworzeniu poprawnego opisu swojego produktu. Najlepiej, żeby w tytule pojawiła się nazwa marki produktu, nazwa modelu, produktu, jego typ, liczba oraz kolor. Skup się na funkcjonalności oferowanych produktów i posługuj się językiem korzyści. Zwróć uwagę na słowa kluczowe, które muszą pojawiać się zarówno w tytule, jak i w opisie głównym. Jeśli chodzi o zdjęcia, na Amazonie możesz dodać 7 zdjęć do produktu. Kompleksowe podejście do prezentacji swoich produktów zwiększa szansę na ich sprzedaż.

Adam Grabiński
X