Jak rozpocząć sprzedaż na Amazon?
Amazon to platforma sprzedażowa, dzięki której możesz sprzedawać swoje produkty klientom z różnych krajów, nie tylko z Polski. Zwiększenie zasięgu sprzedaży to pierwszy i skuteczny krok do zyskania większej liczby klientów. Jeśli chcesz zacząć sprzedawać za pośrednictwem Amazon, powinieneś zapoznać się z kilkoma ważnymi zasadami, które ułatwią poruszanie się na platformie. Sprawdź, co warto wiedzieć i na co zwracać uwagę.
Jak sprzedawać na Amazonie? Zacznij od wyboru konta
Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, żeby sprzedawać swoje produkty na platformie Amazon, jest wybór konta. Dostępnymi opcjami dla sprzedawców są Konto Basic oraz Konto Pro. Czym się od siebie różnią? Przede wszystkim możliwościami oraz płatnością, jakiej trzeba dokonać za użytkowanie poszczególnego konta. Konto Basic na Amazonie jest darmowe, jednak ogranicza sprzedawcę w kwestii ilości oferowanych produktów – można sprzedać do 40 sztuk produktów w ciągu miesiąca. Co ważne, oprócz prowizji za każdy produkt, który uda się sprzedać, trzeba zapłacić Amazonowi 0,99 EUR lub 0,75 GBP. Z kolei Konto Pro oferuje sprzedaż nieograniczonej liczby produktów. Koszt użytkowania Konta Pro to 39 EUR lub 25 GBP i oprócz prowizji, jest to jedyna opłata, jaką musi uiścić sprzedawca.
Jeśli zdecydujesz się na Konto Pro, zyskujesz także szereg przywilejów, m.in. opcję dodania produktów w zbiorczym pliku czy manualnego stworzenia listingów oferowanych przedmiotów. Zaletą jest to, że możesz rozpocząć sprzedaż na Amazonie od Konta Basic i później w razie potrzeby przejść na Konto Pro.
Konto na Amazonie – jak je otworzyć?
Musisz wiedzieć, że sprzedaż za pośrednictwem Amazona dedykowana jest działalnościom gospodarczym. Jeżeli chcesz sprzedawać jako osoba indywidualna, niestety nie jest to możliwe. Dlaczego? Kryterium to pozwala dodatkowo chronić klientów i zagwarantować im wysoką jakość usług. Osoby chcące dokonać zakupu za pośrednictwem Amazona wiedzą, że wybierają produkty oferowane przez sprawdzonych i legalnie działających sprzedawców.
Żeby otworzyć konto sprzedawcy na Amazonie, musisz przygotować kserokopię swojego dowodu tożsamości lub reprezentanta spółki wpisanego w KRS w określonym formacie, sądowy wypis z KRS, potwierdzenie miejsca zamieszkania, numer karty kredytowej oraz numer konta, na które będą przelewane pieniądze ze sprzedaży produktów. Aktywację konta kończy rozmowa telefoniczna czy też potwierdzenie jego ważności za pośrednictwem poczty.
Prowizje pobierane przez Amazon
Amazon pobiera prowizje od każdego sprzedanego produktu. Wysokość prowizji zależy od kategorii, w której oferujesz swoje produkty oraz ich ceny. Średnio prowizja pobierana przez Amazon waha się pomiędzy 8 a 15%. To, jak wysoką prowizję policzy sobie Amazon, jest zmienne i zależne od różnych czynników, dlatego sprzedawcy powinni regularnie śledzić temat i brać go pod uwagę w swoim planie sprzedaży. Amazon wpłaca na konto sprzedawców pieniądze za sprzedaż pomniejszone o należne prowizje.
Sprzedaż na Amazonie – co jeszcze musisz wiedzieć?
Oprócz kwestii formalnych pamiętaj o stworzeniu poprawnego opisu swojego produktu. Najlepiej, żeby w tytule pojawiła się nazwa marki produktu, nazwa modelu, produktu, jego typ, liczba oraz kolor. Skup się na funkcjonalności oferowanych produktów i posługuj się językiem korzyści. Zwróć uwagę na słowa kluczowe, które muszą pojawiać się zarówno w tytule, jak i w opisie głównym. Jeśli chodzi o zdjęcia, na Amazonie możesz dodać 7 zdjęć do produktu. Kompleksowe podejście do prezentacji swoich produktów zwiększa szansę na ich sprzedaż.
