Ochrona własności intelektualnej to bardzo istotny temat w branży e-commerce oraz cross-border e-commerce. Wielu sprzedawców niejednokrotnie spotkało się z ofertami zawierającymi podróbki oryginalnych, wytworzonych przez nich produktów. Ponadto, proceder ten […]
Przeczytaj w: 6 minPoradnik – Jak analizować sprzedaż na Amazon?
- Ostatnia aktualizacja:
- Publikacja: 01.02.2024
- Przeczytaj w: 5 min
Zastanawiasz się, jak odnieść sukces na Amazon? Kluczem jest zrozumienie i analiza Twojej sprzedaży. To nie tylko o liczenie zysków, ale o głębsze zrozumienie rynku i Twojego miejsca na nim. Poznaj sekrety, które pomogą Ci maksymalizować efektywność Twoich działań.
Pierwsze kroki w analizie sprzedaży: Zacznij od sprawdzenia, które produkty cieszą się największym zainteresowaniem, a które mogą wymagać dodatkowej promocji. Wykorzystaj narzędzia dostępne na Amazon Seller Central, aby uzyskać wgląd w sprzedaż na poszczególnych rynkach. Opanowanie tych narzędzi pozwoli Ci lepiej planować działania biznesowe i efektywnie zarządzać zapasami.
Analiza raportów sprzedażowych pomoże nam w zaplanowaniu naszych działań biznesowych, policzeniu zysków i strat, rentowności naszego biznesu.
Drugi powód dla którego, powinniśmy sprawdzać sprzedaż na Amazon to analiza niszy i potencjału produktów. Załóżmy, że masz jakiś produkt i chciałbyś sprawdzić czy warto wchodzić z nim na Amazon. Zrób najpierw analizę niszy. Sprawdź, czy jest zainteresowanie na tego typu produkty. Czy jest duża konkurencja? Czy to sezonowy produkt? Po jakich słowach i frazach kluczowych klienci szukają tego produktu? Im mniej niewiadomych, tym większe prawdopodobieństwo sukcesu.
1. Sprawdzanie naszej sprzedaży.
Zacznijmy od początku. Zacząłeś sprzedawać na Amazon jakiś czas temu. Wchodzisz na stronę Amazon Seller Central i pierwsze co rzuca Ci się w oczy to wykres:
Jak naciśniesz strzałkę w prawym górnym rogu, wykres rozwinie się:
Tym sposobem, na szybko jesteś w stanie sprawdzić jaka jest szacunkowa sprzedaż na koncie, na poszczególnych rynkach. Możesz również manipulować zakresem dat i walutą.
Kolejnym sposobem na sprawdzenie swoich wyników sprzedażowych jest Business Reports. Znajdziemy tu wykresy dotyczące naszej sprzedaży oraz będziemy mogli wybrać dowolny przedział czasowy. Dodatkowo mamy tutaj możliwość sprawdzenia wejść na nasze listingi, oraz sprzedaż poszczególnych produktów, listingów, sku, asinów.
Należy pamiętać, że w zakładce Business Reports, będziemy mogli sprawdzić tylko sprzedaż na rynku, na którym się znajdujemy.
Jeśli szukamy raportu w formie arkusza, który czarno na białym pokaże nam naszą sprzedaż tylko w danym miesiącu, wchodzimy w Fulfillment by Amazon, który się znajduje tuż pod Business Reports. Następnie szukamy na dole panelu, który jest po lewej stronie, Amazon VAT Transactions Report:
Wybieramy miesiąc, który nas interesuje i format pliku (.csv lub .txt). Następnie taki plik możemy otworzyć za pomocą google sheets, Excel lub WPS Office. Jest to również raport, który warto przekazać księgowemu, który rozlicza naszą sprzedaż na Amazon.
Sprzedajesz na Amazon lub innym marketplace?
Pamiętaj o VAT! Jeżeli natomiast potrzebujesz wsparcia w tym aspekcie, nie zwlekaj. Odezwij się do nas, a nasi specjaliści zajmą się resztą – rozliczeniami, rejestracjami i deklaracjami VAT oraz VAT OSS!
Umów się na konsultację2. Sprawdzanie sprzedaży konkurencji i niszy.
Załóżmy, że masz gotowy produkt lub pomysł na produkt i chcesz sprawdzić jego potencjał na Amazonie. Do tego będzie Ci potrzebna wtyczka X-Ray z programu Helium10. Alternatywne programy to Viral launch lub Jungle Scout.
Wejdź na amazon jako kupujący, ustaw lokalizację (kod pocztowy) kraju, w którym będzie się znajdował Twój klient docelowy i poszukaj podobnych produktów wpisując odpowiednią frazę kluczową. Po prawej stronie masz niebieską ikonę H10. Kliknij i wybierz XRay.
Pojawi Ci się na ekranie okno wtyczki:
Na zdjęciu widać szacunkowe liczby dla każdego produktu, który znajduje się na stronie. Masz możliwość filtrowania tabeli, usuwania produktów, dodatkowo wykresy popularności produktu i frazy kluczowej w czasie.
Analizę sprzedaży możesz dopełnić kontrolą rankingu BSR produktu. Na każdym listingu jest miejsce z informacjami o produkcie. Tutaj możesz znaleźć Best Seller Rank. Im liczba jest niższa, tym produkt się lepiej sprzedaje.
Artykuł powstał we współpracy z naszym partnerem – Olimp Marketplace.
