Darmowy kalkulator działalności gospodarczej 2025

Pobierz!

Czym jest model Amazon FBA i na czym polega?

Spis treści
  1. Co to jest Amazon FBA?
  2. Jak wygląda sprzedaż w modelu Amazon FBA?
  3. Jak działają magazyny Amazon FBA?
  4. Jakie są zalety modelu FBA?
  5. Jakie są wady modelu FBA?
  6. Jakie są koszty modelu FBA?
  7. Czy warto zdecydować się na Amazon FBA?
  8. Jak rozliczyć sprzedaż przez Amazon FBA?
  • Ostatnia aktualizacja: 18.11.2024
  • Publikacja: 12.06.2020
  • Przeczytaj w: 4 min

Co to jest model FBA? FBA (skrót od angielskiego Fulfillment by Amazon) to model sprzedaży, w którym cały proces logistyczny, a więc przechowywania, pakowania i wysyłki, przeniesiony jest na Amazon.

Co to jest Amazon FBA?

FBA (skrót od angielskiego Fulfillment by Amazon) to model sprzedaży na platformie Amazon, w którym cały proces logistyczny, a więc przechowywania, pakowania i wysyłki, przeniesiony jest na Amazon.

Oznacza to, że sprzedawcy nie muszą się przejmować kwestiami dostaw towarów do klientów – tym aspektem zajmuje się amerykański gigant, w którego magazynach składowane są towary. Co więcej, to właśnie ten fakt odróżnia Amazon FBA od Amazon FBM (Fulfillment by Merchant). Drugi ze wskazanych modeli polega na sprzedaży na tej platformie marketplace i korzystaniu z własnego magazynu. Należy jednak zaznaczyć, że Amazon FBA wiąże się z dodatkowymi kosztami, które wynikają z obsługi logistycznej przez Amazon’a w ramach fulfilmentu.

Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat Amazon FBM, sprawdź nasz artykuł – Czym jest model FBM w sprzedaży na Amazon?.

Jak wygląda sprzedaż w modelu Amazon FBA?

Wysyłka towarów do magazynu Amazon

Pierwszym krokiem jest wysyłka towarów do magazynów Amazon. Od tego momentu będą one przechowywane przez Amazon, mogą być też transportowane pomiędzy magazynami firmy.

 

Sprzedaż produktu

Kiedy kupujący decyduje się na zakup naszego produktu, dalej wszystkim zajmuje się Amazon. Towar jest lokalizowany w magazynie, pakowany, a następnie wysyłany bezpośrednio do klienta.

 

Obsługa reklamacji i zwrotów

Amazon zajmuje się również obsługą ewentualnych reklamacji wynikających z problemów z przesyłką oraz zwrotów. Zwracany towar jest wysyłany do magazynu Amazon, gdzie pracownicy odpowiadają za jego odbiór i ponowne przyjęcie na magazyn.

A jeśli interesuje Cię lista europejskich magazynów Amazon FBA, to znajdziesz ją w jednym z naszych artykułów – Gdzie znajdują się magazyny Amazon FBA w Europie?

A Ty sprzedajesz do innych krajów UE lub UK?

A Ty sprzedajesz do innych krajów UE lub UK?

Jeżeli tak, możesz potrzebować wsparcia w kwestiach związanych z VAT. Tego chętnie udzielą nasi specjaliści VAT Compliance. Po prostu daj nam znać, czego dokładnie potrzebujesz.

Umów się na konsultację

Jak działają magazyny Amazon FBA?

Decydując się na sprzedaż w Amazon FBA sprzedawca musi dostarczyć swoje towary do magazynu Amazona, który następnie dystrybuuje je do swoich centrów logistycznych w krajach, w których sprzedawca zdecydował się je wystawiać.

Kiedy nastąpi zakup danego produktu, Amazon wysyła towary ze swoich centrów logistycznych zlokalizowanych w krajach sprzedaży, dzięki czemu czas i koszty dostawy są dużo niższe.

Jakie są zalety modelu FBA?

Model FBA ma niewątpliwie sporo zalet. Do najważniejszych z nich możemy zaliczyć:

 

Dotarcie do klientów z wykupioną usługą Prime

Szacuje się, że Amazon ma ponad 60 milionów użytkowników Prime, którzy dzięki tej usłudze robią zakupy większe i robią je częściej. Korzystanie z modelu FBA umożliwia oznaczenie naszych produktów wyróżnikiem Prime, przez co znacznie zwiększamy szanse na wybór przez kupującego naszych produktów.

 

Mniejsze koszty obsługi

Przekazując odpowiedzialność za kwestię logistyczne Amazonowi, nie ma potrzeby zatrudniania dodatkowych osób do obsługi przesyłek, w tym zwrotów i reklamacji. Dodatkowo, Amazon ze względu na skalę działalności minimalizuje koszty przesyłki, co może nie tylko zwiększać marże na naszych produktach, ale też zwiększyć zainteresowanie potencjalnych nabywców.

 

Sprzedaż bez własnego magazynu

Sprzedawcy, szczególnie na początkowym etapie działalności, często borykają się z kwestiami dotyczącymi miejsca składowania swoich towarów. Nawet, jeśli posiada się własny magazyn, może on okazać się za mały przy rosnącej skali sprzedaży. W modelu FBA sprzedawca nie musi przejmować się koniecznością wynajmu dodatkowej powierzchni lub wysokimi kosztami przy zbyt dużej powierzchni.

Jakie są wady modelu FBA?

Model FBA ma również kilka wad, z których warto zdawać sobie sprawę przed rozpoczęciem sprzedaży.

 

Obowiązek rejestracji na VAT w kraju magazynowania

Korzystając z modelu FBA należy pamiętać, że rozliczenia VAT muszą być dokonywane nie tylko w kraju, gdzie prowadzimy działalność. Rejestracja na VAT, regularne składanie deklaracji oraz odprowadzanie podatku od towarów i usług jest obowiązkowa w krajach, z których Amazon wysyła nasze towary.

Jeżeli potrzebujesz zarejestrować się do VAT w innym kraju lub chcesz postawić na VAT OSS, umów się z nami na konsultację, chętnie pomożemy!

 

Konieczność monitorowania stanów magazynowych

Koszty magazynowania wyliczane przez Amazon zmieniają się w zależności od czasu magazynowania i rozmiaru produktu. W przypadku towarów, które znajdują się w magazynie dłużej niż 365 dni, Amazon dolicza tzw. „long-term storage fee”, które zaczynają się od 15 centów dla najmniejszych towarów.

 

Złożony sposób naliczania opłat

Amazon uzależnia opłaty w modelu FBA o kilku czynników, przez co nie zawsze jest ona łatwa do oszacowania. Przy wyborze tego modelu należy pamiętać, że pobierane są opłaty za za miesięczne przechowywanie, realizację zamówień, odbiór i pakowanie oraz obsługę przesyłki.

Jakie są koszty modelu FBA?

Koszty w modelu FBA są zmienne i  zależą od kilku czynników:

  • Wielkość produktu
  • Waga produktu
  • Czas magazynowania
  • Dodatkowe wymagania związane z magazynowaniem lub wysyłką (np. produkty wymagające warunków chłodniczych lub takie, z którymi trzeba obchodzić się w delikatny sposób)

Sprawdź też ogólne koszty sprzedaży na Amazon oraz dowiedz się ile wynosi prowizja Amazon.

Czy warto zdecydować się na Amazon FBA?

Odpowiedź na pytanie czy warto zdecydować się na Amazon FBA, będzie zależna od kilku czynników – zbywalności i gabarytów produktów, kadry firmy, posiadania własnego magazynu oraz logistycznego know-how.

Jeżeli w Twojej firmie brakuje któregoś z tych elementów, wybór modelu sprzedaży FBA może okazać się bardziej opłacalny niż wdrażanie i budowanie procesów logistycznych od początku. Warto mieć też na uwadze, że sieć logistyczna Amazona jest już bardzo zaawansowana i wciąż się rozwija. W efekcie proces dostawy jest bardzo zoptymalizowany, a jest z kluczowych czynników customer experience w branży e-commerce jest szybkość dostarczenia paczki.

Jak rozliczyć sprzedaż przez Amazon FBA?

Magazynując towary na terytorium innego kraju w magazynach Amazon FBA, sprzedawca musi być zarejestrowanym podatnikiem VAT w państwie magazynowania. Co istotne – Amazon sumiennie weryfikuje fakt posiadania takiej rejestracji, a jej brak może skutkować brakiem możliwości sprzedaży na tym marketplace.

Jeżeli jednak wymóg ten został spełniony, przemieszczenia towarów na teren innych państw należy rozliczać jako nietransakcyjną wewnątrzwspólnotową dostawę towarów (z perspektywy wysyłającego) lub nietransakcyjne wewnątrzwspólnotowe nabycie towarów (z perspektywy adresata), a następnie deklarować takie przemieszczenia w deklaracjach VAT UE, z uwzględnieniem numeru VAT z kraju dostawy, oraz deklarować WNT w deklaracjach VAT w kraju, do którego wysyłane są towary.

Adam Grabiński Marketing Manager szczególnie zafascynowany digital marketingiem. W Taxology od kwietnia 2020 do stycznia 2023.