Jak sprzedawać na Amazon? Poradnik o sprzedaży na Amazon

4 000 transakcji na minutę. 240 000 transakcji na godzinę. 5 760 000 transakcji dziennie. Tak wygląda średnia sprzedaż na Amazonie. Nic więc dziwnego, że coraz więcej sprzedawców szuka odpowiedzi na pytanie jak sprzedawac na Amazon i decyduje się na rozwój swojego e-commerce’u na tej platformie, która szturmem zdobywa kolejne rynki.

Warto wspomnieć jeszcze o tym, że internauci sprawdzeniem w wynikach wyszukiwania Google coraz częściej wchodzą na Amazon i to tam rozpoczynają swoje poszukiwania produktów. Dlatego też już teraz warto przemyśleć dołączenie do największej platformy sprzedażowej na całym świecie.

Logicznym w tej sytuacji wydaje się fakt, iż oferujący swoje produkty na Amazonie natrafi na konkurencję. I to jaką!

Obecnie na platformie pracuje bowiem aż 2,5 miliona sprzedawców! Od początku swej działalności prawie 25 tysięcy spośród nich zarobiła już ponad milion dolarów, a 200 tysięcy sprzedających zwiększyło swój majątek o 100 tysięcy dolarów. Do tego dodać trzeba, że każdego roku do Amazona dołączają nowe grupy sprzedawców, które można liczyć w setkach tysięcy. Trzeba jednak zaznaczyć, że w efekcie takich liczb, Amazon stawia pewne warunki, które należy spełniać. Jeśli jednak sprostasz wszystkiemu czego Amazon wymaga, możesz rozpocząć sprzedaż na Amazonie i wystawiać własne produkty.

Tutaj jak wracamy do punktu wyjścia, czyli pytania – jak sprzedawać na Amazonie? Przybliżmy to krok po kroku!

Ale zacznijmy od początku. Jak w ogóle rozpocząć sprzedaż na Amazonie?

Chcąc rozpocząć sprzedaż za pośrednictwem Amazon, musimy przejść kilka podstawowych kroków. Spróbujemy możliwie, jak najdokładniej opisać ten proces – od rejestracji, poprzez wybór konta, metody dostarczania paczki do klienta, aż po listingi i wysyłkę zamówień oraz automatyczne wystawianie faktur.

Opiszemy też co nieco o tym czego nie należy robić, by uniknąć blokady na swoim koncie Amazon. Przedstawimy też po krótce wybrane przez nas narzędzia, które znacząco ułatwiają życie sprzedającym swoje produkty na Amazonie.

Jak zarejestrować konto na Amazonie?

Szukając odpowiedzi na pytanie jak sprzedawać na Amazonie, odpowiedzią związaną z pierwszym krokiem będzie – tak jak w każdym serwisie tego typu. Proces sprzedaży zaczynamy od rejestracji konta sprzedawcy. Jednak by ją pozytywnie przejść Amazon wymaga podania wielu szczegółowych informacji, a niezbędnymi będą: firmowy adres e-mail, na który otrzymamy jednorazowy kod potwierdzający lub konto klienta Amazon.

Dodatkowo musimy zaznaczyć formę prowadzonej przez nas firmy (np. jednoosobowa działalność gospodarcza, sp. z o.o. czy jako osoba fizyczna), podać dane rejestracyjne firmy, osoby kontaktowej, informacje o rachunku bankowym oraz podpiąć kartę kredytową. Amazon przygotował przyjemny tutorial i krok po kroku opisuje, jakie dane należy w danym kroku podać, kiedy chcesz sprzedawać na Amazon i utworzyć w tym celu swoje konto.

Natomiast jeżeli chcesz przeczytać więcej na temat płatności w e-commerce, sprawdź nasz artykuł opisujący karty międzynarodowe czy serwisy typu PayPal – Systemy płatności e-commerce w Europie.

Wracając jednak do tego jak sprzedawac na Amazon. Bardzo istotnym krokiem, zanim podamy dane rejestracyjne firmy i utworzymy konto sprzedawcy, jest także analiza na jakich europejskich rynkach Amazon chcemy działać oraz ile towarów możemy zacząć sprzedawać na start. Warto też wiedzieć jaki model współpracy z Amazonem interesuje nas najbardziej – FBA i FBM.

W modelu Fulfillment by Amazon (FBA) dostępne mamy opcje takie, jak EFN (European Fulfilment Network), który polega na wybraniu tylko jednego magazynu Amazon i sprzedaży w całej Europie.

Amazon Pan-European polega natomiast na wysyłaniu swojego towaru do jednego magazynu Amazon w Europie, skąd Amazon rozsyła go do innych magazynów. Amazon automatycznie uruchomi tę drugą usługę.

Ułatwi Ci ona zwiększenie sprzedaży online poprzez dostęp do najwyższej klasy rozwiązań logistycznych, szybkiej i darmowej dostawy oraz serwisu z obsługą klienta, działającego w lokalnym języku. Różni się on znacząco od usługi Fulfillment by Merchant (FBM), o czym za chwilę.

Podczas rejestracji musisz również podać swoje dane, takie jak imię, nazwisko, adres, oraz okazać dowód tożsamości i podać jego numer – to wszystko w celu weryfikacji klienta, która zabezpieczy wszystkie strony przed potencjalnymi oszustwami. Proces ten może wydawać się uciążliwy, jednak zbierając informacje na temat jak sprzedawac na Amazonie, warto kierować się zasadą “bezpieczeństwo przede wszystkim”.

Rejestracja konta kończy się dostarczeniem wymaganych przez Amazon dokumentów, które należy dołączyć w formie załączników. Po dołączeniu dokumentów czekamy tylko na pozytywną weryfikację konta. Ale na tym nie koniec.

Zasady sprzedaży na Amazon: FBA czy FBM – co wybrać?

Przy rejestracji w serwisie Amazon skorzystać możemy z dwóch sposobów wysyłania przesyłek do klienta – możemy sami prowadzić realizację zamówień i wysyłać je na własną rękę, korzystając z tak zwanego modelu FBM, czyli Fulfillment by Merchant.

W tym wariancie sprzedaży Amazon jest tylko i wyłącznie platformą pośredniczącą w sprzedaży Twojego produktu. Wybierając te opcję należy jednak pamiętać, że odpowiadamy praktycznie za wszystko związane z przesyłką – zarówno o wybór własnego sposobu pakowania, zadbanie o odpowiednie wypełnienie paczki, poprawne zważenie jej, oraz o spedytorów.

Sprzedawca jest również odpowiedzialny za zwroty i reklamacje. Innymi słowy – wybór ten, chociaż Amazon zapewnia pewne wsparcie początkującym sprzedawcom, może okazać się szybko dość uciążliwy, wiąże się bowiem z dodatkową pracą po stronie sprzedawcy.

Zasadnicze pytanie brzmi – czy warto obciążać się dodatkowymi obowiązkami, uzyskując w zamian pełną kontrolę nad swoimi produktami? W końcu Amazon słynie z najwyższej jakości dostawy oraz magazynowania – czemu więc w 100% nie oddać tego w ręce profesjonalnej firmy logistycznej?

W temacie tego jak sprzedawać na Amazon, musimy opisać także FBA, czyli inny rodzaj planu sprzedaży, a właściwie obsługi zamówień.

Sprzedawca, który poważnie myśli o rozwoju swojego biznesu na Amazonie powinien skupić się na rozwoju tego biznesu oraz samej sprzedaży, dlatego zaleca się wysyłkę w modelu FBA, czyli Fulfillment by Amazon.

Korzystając z tej usługi wysyłamy nasze produkty do różnych magazynów Amazon. Tam są one odpowiednio magazynowane, poprawnie pakowane, ważone, a następnie wysyłane do setek milionów klientów, którzy zdecydowali się dokonać transakcji.

Warto skorzystać z tej opcji, ponieważ niesie ona dodatkowo pozytywny wpływ na ranking naszych produktów i ułatwia kupującym znalezienie sprzedawanych przez nas dóbr. Dzieje się tak, ponieważ większość towaru wysyłanego za pomocą modelu FBA ma rangę Prime.

Dowiedz się więcej: Transfery magazynowe Amazon’a, czyli wszystko co musisz wiedzieć o FC processing i FC transfer

Uwzględnienie Twoich produktów w ofercie Amazon Prime skutkuje tym, że proces zakupu jest dla konsumenta bardziej korzystny – klient nie ponosi kosztów dostawy i produkt trafia do niego błyskawicznie. To logiczne, że klienci mają tendencję do wyboru w pierwszej kolejności tych artykułów, które posiadają tę rangę. To z kolei mocno wpływa na ich zaufanie do sprzedawcy oraz na wzrost sprzedaży, a co za tym idzie – wyższe zyski!

Warianty sprzedaży w modelu FBA – Amazon Pan-European (Pan-UE), Amazon Amazon Multi Country Inventory (MCI) oraz Amazon European Fulfilment Network (EFN).

Warto przeczytać również

• Koszty Amazon FBA – czy to się opłaci?
• Jakie są koszty sprzedaży na Amazon?

FBA: Amazon EFN, Amazon MCI, a Amazon Pan-UE – co to jest? co wybrać?

Sama usługa FBA posiada dwa warianty – Amazon Pan-European (Pan-UE) oraz Amazon European Fulfilment Network (EFN). Model Amazon EFN polega na korzystaniu tylko z jednego magazynu Amazona w jednym kraju do sprzedaży na terenie całej Europy.

Amazon MCI charakteryzuje się tym, że sprzedajesz również w całej Europie, ale swoje towary wysyłasz do konkretnych magazynów Amazon w wybranych krajach – jeśli chcesz zacząć sprzedawać na Amazon w serwisie amazon.co.uk, to wysyłasz do magazynu w Wielkiej Brytanii. Natomiast jeśli chcesz zacząć sprzedawać poprzez hiszpańską wersję Amazona, to wysyłasz do magazynu w Hiszpanii, etc.

Wariant Amazon Pan-UE najmocniej kusi rozpoczynających sprzedaż w serwisie Jeffa Bezosa. W tym wariancie FBA wysyłasz swój towar do jednego konkretnego magazynu Amazon. Gdy już tam trafi, Amazon zajmie się jest rozesłaniem go w odpowiedniej liczbie do kolejnych magazynów w pozostałych sześciu krajach Unii Europejskiej, w których platforma ta posiada swoje magazyny w taki sposób, aby Twoje towary były rozlokowane jak najbliżej potencjalnego klienta.

To z nich trafią one dalej do konsumentów (wraz ze spakowaniem, zważeniem, wypełnieniem, etc.). Innymi słowy – model ten jest de facto łatwiejszym dla sprzedawcy systemem FBA. Po prostu wybierasz jeden magazyn, a sam Amazon zajmuje się resztą.

Każdy z tych trzech modeli FBA niesie jednak ze sobą pewną dodatkową niedogodność, którą jest obowiązek rejestracji VAT w kraju, gdzie magazynowane będą Twoje towary, np. w Niemczech. Numer VAT UE nie wystarczy w tym przypadku. Nie posiadając Pan-EU będziemy płacić znacznie wyższą opłatę za wysyłkę sprzedając towar do klientów z różnych krajów.

Model Pan-EU opłaca się tym sprzedawcom, którzy wiedzą, że będą działać na wszystkich rynkach Amazon w Unii Europejskiej i wysyłać swój towar do ich magazynów. Opłaca się to z całą pewnością tym sprzedawcom, którzy generują przynajmniej 1200 transakcji miesięcznie. Należy to więc dobrze przemyśleć, jeśli istnieje zagrożenie mniejszej sprzedaży.

Rejestracja VAT za granicą różni się od siebie w tych trzech modelach. Przed wyborem jednego z nich kluczowym może okazać się wybór firmy, zajmującej się kompleksowo rejestracją oraz rozliczeniami VAT dla sprzedających swoje produkty na Amazon. Zapoznaj się z naszą ofertą i jeśli masz jakiekolwiek pytania odnośnie rejestracji VAT – skontaktuj się z nami!

Amazon Seller Central oraz Amazon Vendor Central

Odpowiedź na pytanie jak sprzedawać na Amazon może się różnić także w sytuacji, gdy weźmiemy pod uwagę perspektywę sprzedawców, np. takich, którzy kierują swoją ofertę do klientów detalicznych, oraz takich, którzy sprzedają swoje towary większym podmiotom. Zgodnie z tym kryterium, możemy wyróżnić jeszcze dwa inne plany: Amazon Seller Central oraz Amazon Vendor Central.

Pierwszy z nich dotyczy tzw. sprzedawców zewnętrznych, którzy stawiają na sprzedaż na Amazon do klientów indywidualnych. Natomiast drugi polega na sprzedaży hurtowych samemu Amazonowi, który następnie odsprzedaje te dobra klientom.

Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat obu tych modeli, sprawdź nasz artykuł, w którym opisaliśmy ten temat – Amazon Seller Central, a Amazon Vendor Central – różnice, wady i korzyści.

Automatyczne fakturowanie na Amazon

Kolejnym istotnym aspektem tego jak sprzedawac na Amazonie, jest fakturowanie.

Model wysyłki FBA niesie za sobą jeszcze jedną korzyść, a jest nią automatyzacja faktur VAT. Dzięki tej usłudze sprzedawca nie musi samodzielnie wystawiać faktur po każdym zrealizowanym zamówieniu. Amazon sam wyśle je klientom.

Rozpoczęcie automatyzacji jest banalnie proste – po prostu podajesz numery VAT Twojej firmy i wpisujesz domyślny, wskazany adres swojej firmy. W ustawieniach wybierasz datę aktywacji oraz kod podatku VAT dla swoich ofert. W dowolnym momencie możesz mieć dostęp do wszystkich faktur VAT i do raportów VAT. Wszystkie faktury VAT są wystawiane zgodnie z dyrektywą Unii Europejskiej dotyczącą podatku VAT. Są one też zgodne z krajowymi przepisami, odpowiednimi do każdego kraju Unii.

Usługa Amazon faktura zmniejsza kontakt na linii kupujący-sprzedający, a więc znów – oszczędzasz czas, który poświęciłbyś na odpowiedzi na pytania klientów. Możesz go za to przeznaczyć na rozwój biznesu i zwiększenie dochodów. Dzięki tej opcji zwiększasz też swoje szanse na sprzedaż wśród biznesów, które też pragną  zaoszczędzić czas związany z każdorazowym kontaktem w sprawie faktur. Uruchomienie tej usługi, w sytuacji, w której Amazon sam nie wystawia faktur, jest klasyczną sytuacją typu win:win.

Aby jednak faktury były wystawiane poprawnie, należy zadbać o poprawną konfigurację konta na Amazon, a także spełnić szereg formalności urzędowych. Jeśli nie masz pewności – skontaktuj się z nami, a doradzimy Ci w tym zakresie!

Jak wybrać konto sprzedawcy na Amazonie?

Oprócz modeli sprzedaży czy fakturowania, odpowiadając na pytanie jak sprzedawać na Amazon, należy wspomnieć o wyborze jednego z dwóch kont.

W serwisie Amazon, tworząc konto sprzedawcy, mamy do wyboru Plan Indywidualny oraz Plan Profesjonalny.

Pierwszy z nich, Plan Indywidualny, jest darmowy i możesz sprzedać przy jego użyciu 40 produktów miesięcznie. Przy wyborze podstawowego konta, za każdy sprzedany produkt płacimy Amazonowi € 0.99, £ 0.75 lub 4 zł.

Drugim kontem jest Plan Profesjonalny, który umożliwia sprzedaż nieograniczonej liczby produktów. Wybierając to konto nie ponosimy stałej odpłaty za sprzedaż każdej sztuki towaru, natomiast płacimy za korzystanie z niego € 39, £ 25 lub 165,91 zł miesięcznie. Wybór ten jest oczywistym wyborem dla użytkowników, którzy nie chcą sprzedawać swoich produktów w sieci dodatkowo, a traktują to bardziej jako formę atrakcyjnego samozatrudnienia.

Początkowo, tworząc konto klienta, dobrze jest skorzystać z planu indywidualnego, zapoznać się dokładniej z tym jak od praktycznej strony wygląda sprzedaż na Amazon oraz jakie mechanizmy są z nią związane, a następnie przejść na konto Professional, które wybiera większość sprzedawców. Należy jednak pamiętać, że niezależnie od rodzaju konta, które wybierzemy, Amazon naliczać będzie prowizję od sprzedawanych produktów.

Wysokość prowizji zależy od kategorii produktu i waha się w granicach 7% przy urządzeniach elektronicznych, do 20% w przypadku sprzedaży biżuterii dla części całkowitej ceny sprzedaży do € 250. Kwestie prowizji i opłat na Amazon to temat, który opisaliśmy w oddzielnym artykule – Ile wynosi prowizja Amazon i jakie pozostałe koszty ponoszą sprzedawcy?

Co to jest Listing na Amazonie?

Chociaż opisaliśmy już wiele elementów, to jeszcze nie możemy stwierdzić, że w pełni odpowiedzieliśmy na pytanie jak sprzedawać na Amazon, gdzie bardzo istotnym elementem są listingi.

By sprzedawać na Amazon możemy dodawać nowe produkty do istniejącego listingu lub tworzymy własny listing. Listingiem nazywamy tu stronę naszego produktu, na podstawie której klienci wybierają towar.

Jest to bezapelacyjnie jeden z kluczowych elementów każdej sprzedaży internetowej, gdyż na sukces sprzedaży przekłada się zarówno treść tej strony, jak i jej ogólny wygląd. Na listing na Amazonie składa się tytuł listingu, najważniejsze cechy produktu, jego zdjęcie i opis oraz dodatkowe informacje.

Większość sprzedawców wybiera opcję dodania swojego towaru do już istniejącego listingu. Aby to zrobić, należy w pierwszej kolejności sprawdzić, czy inni sprzedający oferują nasz produkt. Chcąc przykuć uwagę odbiorców możemy zaoferować klientom atrakcyjniejsze ceny, bezpłatną wysyłkę, lub też możesz skorzystać ze wspomnianego wcześniej programu FBA.

Istotne jest, byśmy wybrali najbardziej korzystny dla nas listing. Najwyższa pozycja w rankingu, dobry opis, pozytywne opinie oraz zdjęcia to kryteria, którymi powinniśmy się kierować. Tworzenie własnego listingu jest zdecydowanie bardziej czasochłonne, pozwala ono jednak na na utworzenie własnej aukcji oraz dodanie własnych zdjęć produktu, opisów oraz słów kluczowych.

Jak wysyłać zamówienia na Amazonie?

Mamy do wyboru dwa sposoby na wysyłkę naszych produktów do klienta. Pierwszym z nich jest Fulfillment by Merchant (FBM), czyli wysyłka na własną rękę. Mimo, że Amazon ułatwia to początkującym sprzedawcom, to nie ma co ukrywać – wybór własnego pakowania, dbanie o odpowiednie wypełnienie paczki czy jej zważenie i zajmowanie się kwestią spedytorów jest dość uciążliwe.

Zdecydowanie lepiej skupić się na rozwoju sprzedaży, a opcje wysyłki pozostawić w rękach Amazona. Wybierając usługę Fulfillment by Amazon (FBA), wysyłamy nasze produkty do magazynów Amazon, gdzie są one magazynowane, odpowiednio pakowane i wysyłane do klientów.

Korzystanie z tej usługi ma dodatkowo pozytywny wpływ na ranking naszych produktów, większość produktów wysyłanych poprzez FBA ma rangę Prime (a większość kupujących szuka produktów Prime!). To przekłada się bezpośrednio na zaufanie do sprzedawcy oraz wzrost sprzedaży.

Potrzebujesz pomocy z rozliczaniem VAT ze sprzedaży na Amazon?

Odezwij się do nas i sprawdź, jak nasi specjaliści VAT Compliance mogą pomóc Tobie i Twojej firmie!

Umów się na bezpłatną konsultację

Blokada konta na Amazonie

Klient jest najważniejszy.

Amazon nie traktuje tego hasła lekko i bezlitośnie rozlicza tych sprzedawców, którzy w jego oczach nie podzielają tej opinii. Najczęstszą karą jest blokada konta, która wiąże się z utratą możliwości sprzedaży na Amazonie, a tym samym – utratą dochodów.

Jakich sytuacji należy więc unikać, jeśli nie chce się utracić dostępu do swojego konta sprzedażowego?

W pierwszej kolejności jest to jakość produktu. Wszelakie podróbki i produkty jakościowo słabe mogą zwrócić uwage kontroli Amazona, doprowadzić do wycofania tych produktów ze sprzedaży i w końcu – do blokady konta.

Kolejnym powodem może być sprzedaż produktów zabronionych i tutaj chyba nie trzeba niczego więcej tłumaczyć – skoro Amazon zabrania sprzedawania konkretnych towarów, to sprzedając je wiesz na co się piszesz. Warto również sprawdzić, czy sprzedawane przez Ciebie produkty nie mieszczą się w kategorii hazmat, czyli takiej, która wymaga od sprzedawcy dodatkowych zezwoleń na sprzedaż, z powodu potencjalnych zagrożeń związanych z produktem. Często od sprzedawcy wymagane jest okazanie niezbędnego certyfikatu, który zezwala na sprzedaż.

Wykorzystywanie czyjegoś logo czy znaku towarowego, a więc naruszenie własności intelektualnej również nie jest pozytywnie widziane przez Amazon i może doprowadzić do blokady konta. I dotychczas wszystko wydaje się proste i logiczne – pozwolenia, certyfikaty, zakaz sprzedaży zakazanych towarów. Jednak to nie wszystko.

Manipulacja i naciąganie recenzji produktów, umieszczanie linków do zewnętrznych stron, zakładanie kilku kont, czy nieodpisywanie na wiadomości klientów – to wszystko może postawić Cię w złym świetle i finalnie doprowadzić do blokady konta.

A co jeśli konto zostało zablokowane? Najprostszym sposobem jest napisanie do supportu Amazona. Na rynku funkcjonują już firmy, które zajmują się tym kompleksowo, przechodząc przez cały proces oraz wystawiając listę popełnionych błędów. Omawiają one problem ze sprzedawcą, by ten miał pewność, iż nieumyślnie nie dopuści więcej do takiej sytuacji.

Przydatne narzędzia do sprzedaży na Amazonie

Istnieje wiele narzędzi, które wspierają sprzedawców i ułatwiają sprzedaż na Amazon. Analizują one sprzedaż, pomagają wyszukiwać konkretne produkty, sprawdzają ceny konkurencji, jak i samą konkurencję.

Marketing i analiza danych

Jednym z czołowych narzędzi jest Sellics, który wyszykuje słowa kluczowe pomocne w promocji Twojego biznesu pod względem SEO.

Kolejnym przydatnym urządzeniem jest SellerBoard, narzędzie pomagające między innymi z optymalizacją pod względem PPC. Helium10 oraz Jungle Scout znacząco usprawniają wyszukiwanie produktów.

Jeżeli chcesz przeczytać więcej o marketingu, a szczególnie temacie reklamy, sprawdź nasz artykuł – Jakie są sposoby reklamy na Amazon?

Podatek VAT i założenie konta

Taxology natomiast ułatwia rejestrację oraz rozliczanie podatków VAT, dokładnie analizuje rentowność produktów oraz pozwala na dynamiczny rozwój biznesu e-commerce.

Sprawy związane z VAT-em są wymieniane w pierwszej kolejności jako problemy, które napotykają na swej drodzy wszyscy, w tym polscy, sprzedawcy. Proces zakładania konta oraz sprzedaży w serwisie Amazon jest w istocie wyjątkowo prosty. Co utrudnia całą drogę sprzedawca-klient oraz jest częstym źródłem problemów sprzedawców oferujących swoje usługi na Amazonie, to różnica w opodatkowaniu produktów wysyłanych do innych krajów.

Wybierając Amazon chcesz przecież wysyłać swoje produkty również za granicę, a nie zamykać się tylko na sprzedaż lokalną. Istotny w tej kwestii jest wybór odpowiedniego narzędzia, które nie tylko szybko i rzetelnie rozliczy podatek VAT, ale również umożliwi Ci dokładne monitorowanie sprzedaży, analizę rentowności oraz kompleksowy rozwój swojego e-commerce’u. Taxology zajmie się tymi rzeczami, a Ty skup się na zarabianiu na swoim biznesie – napisz do nas >>

Amazon Brand Registry

Jeśli zastanawiasz się jak sprzedawać na Amazon produkty, których znak towarowy masz zarejestrowany, to największy marketplace świata wychodzi na przeciw Twoim potrzebom. Możesz zarejestrować się do specjalnego programu Brand Registry, który pomaga chronić właścicieli znaków towarowych i klientów przez fałszerzami.

W celu przystąpienia do programu należy dokonać rejestracji, która wymaga, m. in., dostarczenia odpowiednich dokumentów, w tym certyfikatu EUIPO, który potwierdza zgłoszenie do urzędu patentowego.

Jak sprzedawać na Amazon - podsumowanie

Amerykański gigant z branży e commerce, czyli Amazon, daje ogromne możliwości przedsiębiorcom na całym świecie, a potencjał sprzedaży na tej platformie jest, niewątpliwie, olbrzymi.

Chcąc sprzedawać na Amazonie trzeba także pamiętać o kwestiach marketingowych, takich jak dbanie o słowa kluczowe czy analiza danych dotyczących np. tego, jakie nasze produkty sprzedawane są w jakim obszarze, czy jaki sprzedany przedmiot jest najlepiej spozycjonowany i z czego to wynika. Ponadto, klienci rozpoczynają proces zakupu na Amazon bardzo często od sprawdzenia, czy wśród sprzedawanych produktów jest taki, który został objęty usługą Prime, za którą idzie darmowa wysyłka.

Trzeba także zaznaczyć, że jeśli chcesz zacząć sprzedawać na największym marketplace świata do odbiorców z innych krajów, musisz przygotować się na rozliczanie podatku VAT w tych państwach. Jeżeli potrzebujesz pomocy z rejestracjami, rozliczeniami, deklaracjami, VAT OSS lub VAT UE, umów się na bezpłatną konsultację i powiedz czego potrzebujesz, a my zajmiemy się resztą.

Natomiast jeżeli interesują Cię inne marketplace’y poza Amazonem, dowiedz się także jak sprzedawać na Zalando.