Czym jest Amazon FBM i jak działa ten model sprzedaży?

Co to jest Amazon FBM?

Amazon FBM to model sprzedaży na Amazon, w którym to sprzedawca jest odpowiedzialny za wszelkie kwestie logistyczne związane ze sprzedażą towarów na tej platformie marketplace – magazynowanie towarów, pakowaniem, wysyłką, towarów, a także obsługą zwrotów.

Jest on przeciwieństwem modelu Amazon FBA, który polega na zleceniu wszelkich kwestii logistycznych Amazonowi i korzystanie z magazynów amerykańskiego giganta.

Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej o drugim z ww. modeli sprzedaży, sprawdź nasz artykuł Czym jest model Amazon FBA i na czym polega?.

Jak przebiega sprzedaż w modelu FBM?

Magazynowanie

W modelu Fulfillment by Merchant, sprzedający musi zapewnić sobie powierzchnię magazynową, w której będzie przechowywał swoje towary.

Znalezienie partnera do realizacji wysyłek

W modelu FBM sprzedawca nie ma możliwości skorzystania z firm przewozowych w ramach umów, które posiada Amazon. Konieczna jest indywidualna negocjacja warunków współpracy lub korzystanie z różnych przewoźników.

Sprzedaż produktu

Po sprzedaży produktu, sprzedający w modelu FBM odpowiada za realizację i obsługę wysyłki.

Obsługa reklamacji i zwrotów

Sprzedający stawiający na Fulfillment by Merchant, jest także odpowiedzialny za obsługę ewentualnych zwrotów i reklamacji związanych z całym przebiegiem procesu zamówienia.

Sprzedajesz do innych krajów UE lub UK?

Jeżeli tak, możesz potrzebować wsparcia w kwestiach związanych z VAT. Tego chętnie udzielą nasi specjaliści VAT Compliance. Po prostu daj nam znać, czego dokładnie potrzebujesz.

Umów się na konsultację

Jakie są zalety Amazon FBM?

Większa kontrola

Sprzedawcy w modelu FBM mają większą kontrolę nad swoimi produktami i mają do nich stały dostęp. Nie ponoszą też kosztów związanych z ewentualnym odbiorem z magazynów Amazon w przypadku towarów, które chce wycofać ze sprzedaży.

Niższe koszty przy niektórych towarach

Koszty Amazon FBA są uzależnione od gabarytu danego towaru. Z tego względu, model FBM może okazać się bardziej korzystny w przypadku towarów większych lub cięższych, które sprzedawane są na niskiej marży.

Jakie są wady modelu FBM?

Brak miejsca na pomyłki

Amazon bardzo rygorystycznie podchodzi do kwestii obsługi klienta. Powtarzające się błędy lub opóźnienia w przesyłkach mogą skutkować czasowym zawieszeniem konta lub nawet całkowitą blokadą. O ile w przypadku niewielkiej ilości przesyłek zapewnienie odpowiedniego poziomu obsługi będzie prostsze, o tyle w przypadku dużej ilości przesyłek sprzedający ma dużo więcej przestrzeni na pomyłki.

Wysokie koszty magazynowania i obsługi

Model FBM wymaga od sprzedającego utrzymywania powierzchni magazynowej i obsługi. Kwestia ta może okazać się problematyczna w przypadku wzrostów lub spadków sprzedaży, które są trudne do przewidzenia. W pierwszym przypadku, sprzedający może mieć potrzebę zwiększania powierzchni magazynowej oraz kosztownego transportu produktów. W przypadku spadku sprzedaży, koszty utrzymywania powierzchni mogą znacząco wpływać na opłacalność biznesu.

Jakie są koszty modelu FBM?

Pomimo tego, że w modelu FBM sprzedający odpowiada za każdy aspekt związany z zarządzaniem produktem, Amazon nalicza opłaty związane z korzystaniem z platformy. Plan „Professional” to stała opłata miesięczna, niezależna od tego, ile towarów zostanie sprzedanych. Możliwy jest również wybór systemu płatności za każdy produkt kupiony od nas na Amazon.

Sprawdź też jakie są koszty sprzedaży na Amazon, a jeżeli potrzebujesz pomocy w zakresie rejestracji, rozliczania czy składania deklaracji VAT, związanych ze sprzedażą za granicę, umów się na konsultację z naszymi ekspertami VAT Compliance.

Kiedy warto zdecydować się na Amazon FBM?

Amazon FBM to rozwiązanie, które wiąże się z wieloma wyzwaniami. Do tych zaliczają się m.in. koszty utrzymania własnego magazynu oraz personelu do jego obsługi. Co więcej, efekty pracy tego zespołu wpłyną na fakt dołączenia do programu Prime, ponieważ sprzedając w modelu FBM sprzedawca musi przejść 30-dniowy okres próbny.

Jeżeli jednak posiadasz zespół oraz niezbędną logistyczną infrastrukturę i know-how, Amazon FBM może okazać się dla Twojej firmy bardziej korzystny niż Amazon FBA. Należy jednak pamiętać, że w takim przypadku to na sprzedawcy ciąży odpowiedzialność za każdy element łańcucha logistycznego.

Jak należy rozliczać sprzedaż przez Amazon FBM?

Sprzedając przez Amazon FBM, należy także pamiętać o obowiązkach podatkowych. W przypadku tych, należy wziąć pod uwagę 2 kwestie – samą sprzedaż oraz kwestie magazynowania.

Obowiązki podatkowe, a sprzedaż przez Amazon FBM

Sprzedając na Amazon, należy mieć na uwadze limit wewnątrzwspólnotowej sprzedaży towarów na odległość (WSTO), który wynosi 10 000 EUR i dotyczy wartości całej sprzedaży danego przedsiębiorca do odbiorców prywatnych z innych krajów UE. Po jego przekroczeniu sprzedawca ma obowiązek stosowania stawek VAT obowiązujących w kraju sprzedaży, a także rozliczania sprzedaży w ramach procedury VAT OSS lub poprzez składanie lokalnych deklaracji w kraju nabywców – to z kolei wymaga lokalnych rejestracji VAT.

Jednak więcej na temat limitu WSTO przeczytasz w naszym artykule poświęconym temu zagadnieniu – Limity sprzedaży wysyłkowej w UE w 2024.

Natomiast o procedurze VAT OSS dowiesz się więcej z tego wpisu – VAT OSS – Co to jest i kogo dotyczy?.

Amazon FBM i magazynowanie towarów za granicą, a obowiązki podatkowe

Jeżeli sprzedawca wybierający Amazon FBM posiada magazyn zlokalizowany za granicą, wówczas także musi pamiętać o obowiązkach, które się z tym wiążą. Do tych należy zagraniczna rejestracja VAT w kraju magazynowania oraz składanie lokalnych deklaracji VAT, które zawierają informacje dotyczące:

• przemieszczeń towarów (wysyłki towarów do zagranicznego magazynu);
• sprzedaży lokalnej na terenie kraju magazynowania (sprzedaż do odbiorców prywatnych z kraju, w którym znajduje się magazyn);
• transakcji wewnątrzwspólnotowych (sprzedaż B2B z kraju magazynowania do odbiorców z innych państw UE);
• eksportu towarów (z kraju magazynowania do odbiorców z krajów trzecich – poza terytorium UE).

Jeżeli planujesz lub sprzedajesz na Amazon i potrzebujesz wsparcia w kwestiach podatkowych lub księgowych, umów się na konsultację i wskaż, co stanowi problem, a nasi specjaliści chętnie udzielą wsparcia!