Jakie są koszty sprzedaży na Amazon?

Koszty sprzedaży na Amazon

Amazon to platforma oferująca nie tylko pośrednictwo w sprzedaży internetowej, ale i rozmaite usługi związane z magazynowaniem, pakowaniem, wysyłką oraz zwrotem zamawianych przez klienta towarów. Sprzedawanie swoich produktów w sieci jest proste i niesie ze sobą wiele korzyści, takich jak możliwość dystrybucji poza terenem kraju i dotarcie do wielu różnych rynków, np. poza granice Unii Europejskiej. Wiążą się z nią jednak koszty – obligatoryjne i dodatkowe. Co musisz wiedzieć, zanim zaczniesz oferować towary online?

Konto na platformie Amazon może być darmowe (Basic) lub płatne (Professional). Abonamenty różnią się pod kątem sposoby naliczania opłat. Abonament miesięczny w wersji Professional wynosi 39 euro netto (25 funtów netto). Najważniejszym kosztem, który dotyczy zarówno płatnych, jak i bezpłatnych kont, jest prowizja od sprzedaży produktów.

Wysokość prowizji pobierana przez Amazon

Wysokość prowizji pobieranej przez Amazon uzależniona jest od rodzaju sprzedawanego produktu i waha się z reguły między 7 a 15%. W przypadku większości kategorii proponowanych przez platformę prowizja wynosi 15% – są to np. książki i muzyka, motoryzacja, edukacja i nauka, gry wideo i akcesoria do gier, a także meble. Najniższy procent (7%) odlicza się przy sprzedaży komputerów, elektroniki i opon samochodowych. W odniesienie do niektórych kategorii Amazon określił 2 progi pobieranej prowizji. W przypadku kategorii takich jak akcesoria dziecięce, zdrowie i uroda, produkty spożywcze sprzedający zapłaci 8% prowizji w przypadku finalnej ceny produktu nieprzekraczającej 10 euro (lub 10 funtów w przypadku platformy amazon.co.uk). Jeśli produkt z wyżej wymienionych grup sprzeda się za kwotę powyżej 10 euro, wtedy Amazon naliczy już 15% prowizji. Podobnie sytuacja wygląda w przypadku biżuterii, zegarków i mebli, jednak tutaj wyższa jest kwota, która stanowi granicę dla naliczanych opłat.

Wyjątek od reguły stanowią akcesoria do urządzeń Amazon – marka jako producent pobiera przy ich zamówieniu aż 45% od pełnej kwoty sprzedaży.

Do znacznej liczby kategorii produktowych Amazon wyznaczył minimalną prowizję, która wynosi 0,30 euro. Należy również pamiętać, że w przypadku kont darmowych (Basic) Amazon nalicza również opłatę w wysokości 0,99 euro (0,75 funta) za każdą sztukę sprzedaną za pośrednictwem platformy.

Wysokość opłat dodatkowych pobierana przez Amazon

Amazon dolicza również kilka rodzajów opłat dodatkowych. Jedną z ważniejszych jest tzw. „Closing fee”. Opłata ta naliczana jest w przypadku sprzedaży popularnych kategorii produktów, takich jak książki (€1,01), muzyka, DVD i filmy, gry wideo (w tym akcesoria i konsole) oraz oprogramowanie (€0,81). Jeśli sprzedaż odbywa się za pośrednictwem brytyjskiej platformy, wówczas opłata w każdej z tych kategorii wynosi 0,50 funta.

Sprzedajesz lub planujesz sprzedawać na marketplace i potrzebujesz pomocy z VAT?

Doskonale trafiłeś! Nasi specjaliści VAT Compliance chętnie pomogą Tobie i Twojej firmie w kwestiach związanych z VAT.

Umów się na konsultację

Program FBA – ile kosztuje?

Amazon swój sukces zawdzięcza doskonale zorganizowanej logistyce. Użytkownicy korzystający z Amazon Prime mogą spodziewać się swojego zamówienia w ciągu 48 godzin (lub 2 na terenie 32 miast w USA) od dokonania wpłaty. Amazon posiada ponad 185 magazynów, 28 centrów przeładunkowych oraz 59 lokalnych punktów dystrybucji paczek. Sprzedawca może z nich korzystać za ustaloną opłatą.

FBA, czyli Fulfillment by Amazon, to program oferujący wszelkie usługi związane z dostarczeniem zamówionego produktu do klienta – magazynowanie, pakowanie oraz wysyłkę towaru. Kwota dotyczy również etykietowania oraz wycofania zamówienia w przypadku uszkodzenia paczki.

Koszt tego programu wraz z kosztem produkcji może wynieść nawet 75% ceny sprzedawanego towaru, dlatego sprawdza się najczęściej przy mniejszych produktach. Użytkownik powinien wykalkulować, czy zysk ze sprzedaży po odjęciu kosztu takiej usługi będzie dla niego wystarczający.

Zwrot towaru kupionego na Amazon

Jeśli klient zdecyduje się na oddanie towaru, a adres zwrotu znajduje się w tym samym kraju, w którym produkt został kupiony, koszt wysyłki leży po jego stronie. W przypadku sprzedaży na terenie Niemiec, a zwrotu np. do Polski, zwrot ten powinien opłacić sprzedawca.

Z programem FBA strata dotyczy także odesłania i ponownego ulokowania towaru w jednym z magazynów. Amazon zastrzega sobie prawo do zatrzymania prowizji pobranej za zamówienie – nie oddaje jej w całości.

Sprzedaż na Amazon a prawo

Za sprzedażą idzie jej legalizacja. Sprzedawca powinien posiadać rejestracje i rozliczać VAT, a więc opłacić obsługę podatkową i prawną swojego sklepu. Co ważne, nie musi jednak otwierać działalności gospodarczej na terenie kraju, w którym sprzedaje za pośrednictwem platformy Amazon.

Natomiast jeżeli interesują Cię inne marketplace’y poza Amazonem, dowiedz się także jak sprzedawać na Zalando.